會議現場
7月21日，漢方藥業、德昌祥2015年OTC市場半年營銷工作會議在清鎮市紅楓湖華城興隆度假酒店勝利召開。本次會議將持續三天。會議擬通過全面總結、分析上半年的指標完成情況，辯證分析當前形勢，安排部署下半年工作任務，更廣泛地統一思想，凝聚市場智慧和力量，堅定信心決心，聚力攻堅克難，全力以赴地落實各項任務，完成全年任務目標。省外OTC事業部、貴州事業部營銷人員，漢方藥業、德昌祥管理中心全體人員及生產中心相關人員參會。公司董事長姚廠發、總經理羅戰彪、副總經理周天武、呂廣斌、OTC事業部總監段傳波、省外OTC事業部總經理韓賢豪、市場總監陳宇航、財務總監胡仕海、培訓總監胡嘉凌等領導出席會議。
會議由貴州事業部副總經理李晨龍主持，首先由OTC事業部總監段傳波做《OTC市場上半年工作情況通報》。段總全面深入的指出了各銷售團隊、各市場2015年上半年所取得的成績和存在的不足。表示在2015年醫藥行業增長乏力的情況下，OTC事業部仍保持較大幅度的增長，實屬可喜可賀。但下半年仍會有很多挑戰在等待著團隊，OTC事業部應認真貫徹此次會議主題—— “多線布局，蓄勢躍升”，增加產品鋪貨率，并多角度規劃下半年工作，爭取超額完成計劃。
隨后，市場總監陳宇航做《OTC醫藥行業趨勢與公司OTC戰略》報告，陳總指出，公司上半年陸續完成了“溫暖半邊天”“奔跑吧！店員”等公益活動，在新聞平臺和營銷平臺上也有所建樹。下半年，公司將著力打造大健康醫藥館——“尚德貴生”，力圖創建一個全新的銷售平臺。最后，陳總用“講好一個故事、抓好一個增長點、推好一個活動、用好一個工具、借好一個網絡”與參會人員共勉，望各市場再接再厲，繼續創造業績新高。
省外OTC事業部總經理韓賢豪就《診所市場研究及開發攻略》做了詳細介紹。韓總表示，在現在電商當道的時代，診所市場仍然一枝獨秀，占據了市場份額的大壁江山。對于每一個市場銷售人員而言，牢抓“診所市場”這塊大蛋糕，是必不可少的工作。在下半年的工作計劃中，也希望各市場將診所市場的開發作為工作重點，更大幅度的提升銷售業績。
接著由各優秀市場分享經驗。大方市場楊麗云、廣西市場費明超、河北市場萬小輝都不約而同的談到了“團隊”和“文化”這兩個概念。他們紛紛表示，在市場的開發工作和客情維護中，都離不開團隊之間的合作和相互幫助。河北市場省區經理萬小輝表示，公司領導的處處以身作則，也給了他們榜樣的力量。去年，公司姚總帶病趕往河北市場為大家講了一堂關于德文化的講座，使大家十分感動。感動的是公司領導對文化的以身作則。因此，現在在市場上，人人以德自制，爭取向姚總看齊。
