品牌事業部是企業品牌走向全國的重要推手，亦是企業業績增長的生力軍。在2016年醫藥行業面臨嚴峻挑戰的形勢下，品牌事業部的每一位戰士，為了企業的目標、為了自我價值的實現拼盡全力。其中有一位勇士，他就是河北市場的省區總經理——萬小輝。
2013年，萬總正式加入德昌祥，負責帶領團隊開發河北OTC市場，全新的市場，一切從零開始，過中的艱難不言而喻，但萬總認為，既然做了，就必須做好。就是這樣的信念，讓萬總的團隊一直堅持，一直奮進、努力將河北市場打造為北方市場的樣板（婦科再造丸全國銷量第一）。
萬總說，營銷沒有不可能的事情！心有多大，舞臺就有多大！營銷不能三心二意，需要狼一樣的精神,熊一樣的膽量,豹一樣的速度！至今，萬總仍然認為，自己的團隊只是在走向更好的路上，成長和發展的空間非常大！
關于經驗，他這樣說：
第一次打電話給萬總，就明白他是特別務實的人，為了讓小編采寫到更貼合市場的信息，他讓小編直接到縣級市場，小編十分慶幸，此次出差，總算不虛此行。
當我再三要求萬總分享市場耕耘經驗時，萬總十分謙虛，他說，分享談不上，就目前來說，全國比河北有成長潛力的市場比比皆是，只能說和大家進行交流。萬總指出，剛開發新市場時，舉步維艱，萬總團隊分析了市場情況，采取“農村包圍城市”的戰略，首先在農村進行廣泛的產品宣傳，灌輸品牌效應和藥品療效，做到“未見其人先知其名”。而后重點打造“衡水區域”作為樣板市場，再在全省范圍內進行復制。隨后在微信群里宣傳，樹立代理商信心，并通過樣板市場的考察后達成合作意向。在與代理商共同經營市場的過程中，充分踐行“德文化”，設身處地為代理商著想，讓代理商對產品有信心、對企業有信心、對團隊有信心。
萬總強調，你的心有多寬，你的舞臺就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多寬！人活著，就要有遠大的目標和理想。河北市場OTC團隊的目標是：未來幾年，宣傳要做到第一，銷售要做到第一，亮點要突出。團隊要不斷學習控銷做得好的市場，不斷提升能力。
關于2017，他這樣做 ：
一年之計在于春！品牌事業部河北市場在2月份召開了河北省市場啟動大會。各市場代理商及團隊共計80人參加。在會上，公司總經理給大家作《激發心動力》專題演講，極大地調動了各市場人員的銷售信心，同時德文化也得到更好的宣傳和推廣，讓更多的代理商進一步了解企業，認同我們的產品，敢于放心大膽去做。
接下來，一方面，品牌事業部河北市場計劃大規模召開圓桌會議、學術會，并邀請各地知名專家前來講課，讓理論與實踐相結合，通過臨床案例分享調動終端銷售積極性。另一方面，萬總將著力提升團隊中產品經理的管理水平。萬總說，“因為產品經理都是近兩年剛加入公司的新人，有一些是從優秀代理商中選拔上來的，對于團隊的管理工作還存在欠缺，今年需要集中時間學習如何管理和服務代理商，讓整個銷售團隊有一個質的飛越。”萬總強調，除了以上這些，作為團隊的核心人物，他更艱巨的任務是科學全面地做好市場整體布局。
關于市場，他這樣謀：
2017年，拳頭產品婦科再造丸的質量和療效得到行業認可，進入全國醫保，這再一次證明了婦科再造丸是非常優秀的產品。對河北市場乃至全國市場來說，是一個特大利好的喜訊，這大大增強了團隊的信心，且拓寬了營銷渠道。我們可以通過醫療機構進一步帶動婦科再造丸在終端的銷售，形成一、二、三終端的全覆蓋。
婦科再造丸被列入全國醫保目錄，品牌事業部河北團隊已經有了系統的市場經營戰術。首先，鞏固現有市場銷售（特別是在第二終端市場的銷售），對藥房，連鎖的銷售工作不放松；其次，按現有思路繼續開發診所等第三終端市場，做到推進，鋪面，廣覆蓋；再次，在每個地級市找到典型的５-８個縣級市場，針對基層衛生院、社區服務中心等醫療機構上平臺，促銷售，通過基層銷售帶動二，三終端銷售。最后，對二甲，三甲醫院進行招商，每個地級市找到２－３個醫藥銷售的網絡，形成一、二、三終端全覆蓋，形成銷售氛圍。
經過多年的工作積累，萬總得出——成功離不開保持激情、做事專注、執行力、學習、反省等五種好習慣的結論。在開發河北市場期間，萬總的團隊也經歷過挫敗，但他始終認為，“銷售沒有不可能的事情！”如果經常被路上的石頭絆倒，那么就應該下定決心努力賺錢修橋補路。他堅信自己一定能帶領團隊做好市場，正是基于這股敢拼、敢闖、不怕失敗的工作激情，也才會有在2016年度，河北市場婦科再造丸銷售全國第一的好成績。
成績只能說明過去,榮譽不能代表將來！開發市場很難，維護和精耕市場更難，工作貴在持續,難在持續,重在持續，希望在2017年，營銷中心各事業部能夠披荊斬棘，創造佳績！
