【樣板市場簡介】
四川市場隸屬公司為數不多的幾個老市場之一，從“貴陽中藥廠”時期一直延續至今。四川市場是公司率先進攻診所市場的先鋒，在幾年間，突破了原先固有的思維模式，采取“診所包圍連鎖”思路，已連續獲得冠軍市場稱號三年，也被公司重點栽培，定義為“樣板市場”。
從公司出發之前，對四川市場的事跡就早有耳聞，“五年三冠王”、“優秀銷售模式轉型獎”、“優秀樣板市場”，諸如此類，太多的光環和榮譽圍繞著他們，但他們卻沒有絲毫懈怠，依然砥礪前行，爭做樣板市場第一人。四川省總邱忠勝告訴我，四川市場并不是爭強好勝，只是不喜歡輸的感覺。所以才更加努力，在完成公司任務的基礎上，爭取超額完成。
走進辦事處，映入眼簾的便是各式各樣的公司物資，小小的辦公室里，擺放了許多的東西，但并不顯得雜亂，相反，卻有種忙碌的和諧。一張辦公桌，一臺電腦，這便是他們日常工作的地方。
第一天下市場，邱總帶著我去了何老師的店鋪里。何老師，當地人稱“何眼鏡”，是四川康貝大藥房的一個藥房老板，在上學時就主攻婦科類，其老師也多次在課堂上對我們的當家產品“婦科再造丸”進行過講解。故當邱總一行聯系上她時，雙方一拍即合，立刻制定了戰略合作協議。如今，何老師每周至少可以銷售一件婦科再造丸，成為公司重點客戶。
走出何老師的藥房，驅車趕往大邑的路上，邱總告訴我，在做市場這么多年來，自己始終堅信“消費者教育”和“市場氛圍”是最重要的，只要二者兼備，市場想不做大都難。在四川市場，每一個銷售人員都兼備銷售和學術的功能，在市場拓展過程中，力圖用真誠打動終端、用專業說服客戶。只有我們愈發專業，才能尋得更多像何老師這樣的客戶和我們合作。身為銷售者，我們也并不是一味的去乞求和拜托，而是拿出自己的底氣，強勢出擊，這才是我們身為“冠軍市場”該有的魄力。
汽車在高速公路上開著，微風徐徐，耳畔卻始終回蕩著邱總的那句話——“冠軍市場該有的魄力。”這該是怎樣一個注重榮譽的團隊啊！作為冠軍市場，非但沒有驕傲自滿，反倒成為一個讓自己更努力的理由，因為我們是冠軍市場，所以我們更加不能松懈；因為我們是冠軍市場，所以我們必須比別人更加優秀。不然怎對得起公司對我們的厚愛。
經過2個小時的車程，我們來到了成都市大邑縣，一路彎彎繞繞，我們來到了一家診所門口。對于我們的到來，老板顯得格外熱情，可以看出，大家平時的客情維護做得十分到位。一坐下，邱總一行便開門見山的向客戶說明了我們的來意。在交談過程中，雙方顯得十分愉快，一舉便定下了四件童康片的協議。
也許正如邱忠勝所言，跑市場并非一味的軟言細語，更多的是要我們不卑不亢，更要拿出作為冠軍市場的底氣，讓客戶和終端被我們的氣魄和自信所折服，讓客戶相信我們，跟著德昌祥必是一條康莊大道。
四川團隊總共10個人，大家各司其職，各盡其責，才令市場在開拓荒土的過程中更為輕松。在狠抓新老客戶開發的基礎上，加大對潛在客戶的開發，進一步增強了市場拓展力度；加大市場氛圍和品牌建設力度，每年、每月、每周組織圓桌會議、旅游活動等，讓新老客戶之間互相交流，讓每一個老客戶都成為我們德昌祥的代言人和傳播者；通過“我”到“店”的角色轉換，讓客戶化被動為主動，全面了解產品知識、銷售渠道和產品賣點。
邱忠勝說，今年對四川市場而言，是充滿挑戰的一年，也是開發診所市場、精耕連鎖市場非常重要的一年，面對艱難復雜的新形勢、新變化、新環境，我們將緊緊圍繞終端教育、客情維護、市場氛圍三個方面開展工作，確保實現全年銷售收入。
作為“第一個吃螃蟹的人”，邱忠勝始終引以為傲。他回憶到，在還沒開發診所市場以前，四川市場共和27家連鎖藥店合作，但一年也僅銷出138盒婦科再造丸，后四川市場另辟蹊徑，采取“診所包圍連鎖”的戰略方式，當年合作診所一次性進貨15件，此舉一度大大振奮人心，從此堅定了開發診所市場的決心。在邱忠勝看來，診所多類似于當地的小醫院，醫生權威性重，深受患者信賴，產品一旦進入診所，將比連鎖藥店發展前景好得多。
“先有動銷，再有市場。”邱忠勝說，堅持“診所包圍連鎖”戰略，是效仿毛澤東同志“農村包圍城市”的正確選擇。2017年，他們將大力拓展新市場和維護好現有市場，把診所作為開拓市場的主攻方向，以擴大市場份額為目標，以產品質量、價格、信譽為立足點，積極與客戶和代理商合作，利用好銷售渠道，擴大市場覆蓋面，擴大實質客戶群，爭取在診所市場站穩腳跟。同時，也要擁有“吃著碗里的，看著鍋里的”憂患意識，堅持多品齊頭并進，爭取產品全面開花。
在提到四川市場的優勢時，邱忠勝總結為三點，“團隊凝聚力強、多品齊頭并進、產品落地終端”。其中，邱總將“團隊”放到了首位。對此，邱忠勝也顯得頗為自豪，邱總強調，四川團隊可謂是公司所有市場中磨合時間最久、默契程度最高、目標最為一致的團隊。大家都心無雜念、堅定目標、聚焦市場，只為把市場做得更好好，捍衛“冠軍市場”的榮譽。
