德昌祥董事長(zhǎng)：以德制藥成就百年德昌祥
發(fā)布時(shí)間：2013-08-08 | 瀏覽：3511
以德制藥是成就百年德昌祥的靈魂
鳳凰城市：對(duì)于走了百年歷史的德昌祥來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)了歷史長(zhǎng)河的洗禮，企業(yè)始終堅(jiān)守的是什么，沉淀下來(lái)的又是什么呢？
姚廠發(fā)：如果說(shuō)一百年的企業(yè)，我們堅(jiān)守的是什么，沉淀的是什么，我想還是首先我們堅(jiān)持的是還是我們企業(yè)的一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)文化，那么這個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)文化，我覺(jué)得還是我們堅(jiān)守了道德的底線，我們講今天的商業(yè)社會(huì)的高度發(fā)展，我們的商業(yè)社會(huì)高度發(fā)展，但是我們道德底線搞的企業(yè)沒(méi)有用了，你知道我們今天講中國(guó)的社會(huì)的這種變化，到現(xiàn)在為止，我們講中國(guó)創(chuàng)造了舌尖上的中國(guó)，我們?nèi)澜缑牢妒侵袊?guó)創(chuàng)造的，但是創(chuàng)造中國(guó)這個(gè)美味的同時(shí)，我們也制造了最大的毒素。這個(gè)最大的毒素是什么呢？當(dāng)我們吃大米的時(shí)候，我們大米也是毒大米，當(dāng)我們吃油是地溝油，當(dāng)我們喝牛奶有三聚氰氨，當(dāng)我們吃藥的時(shí)候，我們藥是用牛皮熬的膠，這個(gè)就是我們商業(yè)社會(huì)高度的發(fā)達(dá)，我們道德底線在淪陷。我們企業(yè)，好多企業(yè)喪失了道德底線，沒(méi)有道德了。
一個(gè)沒(méi)有道德的企業(yè)，你說(shuō)他就是靠低成本競(jìng)爭(zhēng)。所以通過(guò)一百年來(lái)，德昌祥我們繼承了還是一種，我們講的德的文化，這個(gè)德的文化讓企業(yè)能夠堅(jiān)持到一百年，那么沉淀的是什么呢？我覺(jué)得一個(gè)百年的企業(yè)，我覺(jué)得沉淀的還是我們講的文化，那么這種文化，我覺(jué)得德昌祥到今天為止，我們企業(yè)發(fā)展的靈魂，這個(gè)靈魂就是我們講的“以德制藥，以德制業(yè)”，我們企業(yè)沉淀了這種文化，形成了我們整個(gè)企業(yè)的行為。
呼吁中國(guó)企業(yè)一定要堅(jiān)守道德底線
鳳凰城市：您剛才說(shuō)到了“以德制藥，以德制企”，這句話是如何融入到企業(yè)管理文化中去？如何讓咱們現(xiàn)在普通的員工都能夠感受到這八個(gè)字的分量呢？
姚廠發(fā)：以德制藥，以德制業(yè)我們企業(yè)在前幾年，我剛?cè)サ臅r(shí)候，在整合企業(yè)文化的時(shí)候，我們不是這樣的，我們把企業(yè)的文化，提煉成一句話，叫做以德為本，以誠(chéng)為信。以德為本，以誠(chéng)為信，把道德放在第一位，把誠(chéng)信放在第一位，那么通過(guò)幾年的發(fā)展，我覺(jué)得企業(yè)文化他也有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，那么我們?cè)谝郧暗囊缘轮扑帯⒁缘聻楸尽⒁哉\(chéng)為信的基礎(chǔ)上，延伸成“以德制藥、以德制業(yè)”。
以德制藥就是我們?cè)诠S的整個(gè)管理里面，我們沿用了把道德放在第一位這么一個(gè)領(lǐng)域，我們?cè)谥扑幍倪^(guò)程中，讓我們每一片藥，道德放在第一位，就是做藥的人要有一個(gè)胸懷，一個(gè)品德，就是一片藥一片情，一片藥一份道德。在整個(gè)制造過(guò)程里面，我們沿用國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，不偷工減料、投機(jī)取巧，實(shí)事求是，做良心藥，做良心人，做道德的制藥企業(yè)。
以德制業(yè)講的是我們要成就一份偉大的事業(yè)，靠品德，靠我們的道德，我們講什么是道，道是客觀存在的規(guī)律，德是一切人的思想中的行為，這叫道德，今天我們商業(yè)這么發(fā)達(dá)，我們很多企業(yè)的道德底線沒(méi)有了，所以出現(xiàn)我們中國(guó)創(chuàng)造了最美味，最神秘的東西，全世界都很欣賞的中國(guó)，自己創(chuàng)造最大的毒素，都是不能吃的東西。
所以個(gè)就在于我們的道德倫理，所以今天我們講以德制藥、以德制業(yè)，講的就是我們商業(yè)的一種道德，我們每一個(gè)做藥的企業(yè)，不能夠跨越這個(gè)道德，我們不斷這樣堅(jiān)守，我們也希望就是通過(guò)今天的這種呼吁，讓我們所有的這些企業(yè)，把這種傳統(tǒng)的文化，回歸到我們整個(gè)社會(huì)中來(lái)，這種傳統(tǒng)文化，是我們中華民族幾千年的精髓，那么這個(gè)精髓最終就是中國(guó)人，中國(guó)企業(yè)，一定要堅(jiān)守道德底線。
傳承與創(chuàng)新是相輔相成
鳳凰城市：咱們德昌祥是如何傳承深厚的底蘊(yùn)？面對(duì)創(chuàng)新，又如何平衡傳承和創(chuàng)新呢？
姚廠發(fā)：德昌祥是一個(gè)百年的老字號(hào)，百年老字號(hào)當(dāng)然需要傳承，傳承的是什么呢？就是傳承我們老祖先給我們確定的一些，就是我們講的商業(yè)道德。
第二個(gè)，就是我們中醫(yī)藥的文化精髓，就在于我們有些藥的制法，他是一定要按照我們老的方式去做的。傳承跟創(chuàng)新，他是相互攙和、共同發(fā)展的關(guān)系，在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。特別是我們對(duì)中國(guó)的一些傳統(tǒng)的東西，既要傳承，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新的目的是為了產(chǎn)業(yè)發(fā)展符合我們今天的生產(chǎn)生活方式。
所以我覺(jué)得只有創(chuàng)新才有發(fā)展，但是在創(chuàng)新的同時(shí)，是有保留的，把他好的東西傳承下去，把不好的，不能適應(yīng)的通過(guò)今天先進(jìn)的技術(shù)，去改變，使其更能符合我們的需求。
鳳凰城市：在中成藥方面，是傳承重要還是創(chuàng)新更重要？
姚廠發(fā)：我覺(jué)得相輔相成的，沒(méi)有哪一個(gè)是更重要的，但是我覺(jué)得你在傳承的基礎(chǔ)上，你還必須有創(chuàng)新，中成藥的工藝，今天的工藝，以前我們講的膏丹丸，傳統(tǒng)的重要文化講的這種，都是傳承著我們好多是通過(guò)我們古書，古代一些工藝演變過(guò)來(lái)的，但是都不是大規(guī)模的，今天一個(gè)只要企業(yè)，它的生產(chǎn)，它的工藝應(yīng)該是大規(guī)模的存在，成品的，那么這樣就應(yīng)該創(chuàng)新，在這種創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，我們是以前的是通過(guò)人工，那么今天這么大的生產(chǎn)量，你肯定要靠現(xiàn)在的技術(shù)和設(shè)備。所以我覺(jué)得沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展，但是創(chuàng)新不是全部否定，他是傳承的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，通過(guò)這個(gè)創(chuàng)新去改變我們，就是古代人跟現(xiàn)代人的差距，古代人大家在一席可能不是很廣泛的今天快節(jié)奏，那么生活方式發(fā)生了根本性的變化，文化和思想都發(fā)生了變化，我覺(jué)得傳承跟創(chuàng)新是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，怎么樣把好的東西保留下來(lái)，怎么樣去改變我們以前古代的不能夠去用今天現(xiàn)在吸收的方式去通過(guò)這種創(chuàng)新去改變他們，就這樣才能符合我們今天的社會(huì)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂 是企業(yè)的價(jià)值觀
鳳凰城市：2006年您走馬上任，第一件事情就是整合企業(yè)文化，您認(rèn)為整合企業(yè)文化的意義是什么？
姚廠發(fā)：我覺(jué)得文化它是一個(gè)民族的靈魂，那么企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，之所以德昌祥這么多年來(lái)一個(gè)百年老企業(yè)，曾經(jīng)一段時(shí)間出了問(wèn)題，我覺(jué)得就是思想沒(méi)統(tǒng)一。而文化是統(tǒng)一思想的最重要的因素，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的文化是這個(gè)企業(yè)的行為準(zhǔn)則，我們講什么是企業(yè)文化，企業(yè)文化就是企業(yè)自己獨(dú)特的東西，他跟其他企業(yè)的區(qū)別就在于每一個(gè)企業(yè)的文化不一樣，企業(yè)文化是企業(yè)員工跟企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所形成的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。
是這企業(yè)的愿景，是追求的目標(biāo)是否明確。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)發(fā)展首先是他的價(jià)值取向，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取向明確以后，員工的行為就很明確。所以我覺(jué)得我來(lái)德昌祥第一件事就是怎么樣整合規(guī)劃。我覺(jué)得今天德昌祥跟過(guò)去的德昌祥不一樣，今天的德昌祥有一個(gè)清晰的目標(biāo)，這個(gè)清晰的目標(biāo)在于企業(yè)本身有很清晰的價(jià)值取向，以前的國(guó)有體制不是這樣，所以員工可能大家在一起矛盾很多，就是沒(méi)有一個(gè)很清晰的一個(gè)方向。
當(dāng)員工他的價(jià)值觀取向與企業(yè)是不一致的時(shí)候，這樣矛盾就很多了。所以，我覺(jué)得第一要做的就是企業(yè)文化的整合，因?yàn)槲幕牧α渴菑?qiáng)大的，其實(shí)人的這種價(jià)值更多的是取決于他自己的目標(biāo)，每一個(gè)人的目標(biāo)不一樣，他的價(jià)值取向不一樣，當(dāng)這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀跟我們員工的價(jià)值觀是吻合的時(shí)候，這個(gè)取向就走向了正常的軌道，我覺(jué)得文化的力量是強(qiáng)大的。
姚廠發(fā)：如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的自身的價(jià)值，沒(méi)有得到員工的認(rèn)同，你說(shuō)這個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值嗎？
鳳凰城市：這倒是。
姚廠發(fā)：企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀相同以后，他所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值是最大的，因?yàn)槟銊?chuàng)造的價(jià)值是帶動(dòng)了你所有人的積極性，而且積極性是發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)閯?chuàng)造他的商業(yè)價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了自己個(gè)人的價(jià)值，我覺(jué)得企業(yè)文化是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)商業(yè)價(jià)值是得不到成功的。
企業(yè)做大做強(qiáng)一定要靠文化來(lái)統(tǒng)領(lǐng)
鳳凰城市：用企業(yè)文化作為企業(yè)管理的指導(dǎo)思想，您什么時(shí)候開(kāi)始有這種思想轉(zhuǎn)變的呢？
姚廠發(fā)：我做企業(yè)做了20多年，這么多年的管理，我一直從事企業(yè)的管理，覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的管理，他會(huì)分幾個(gè)階段。就是說(shuō)如果說(shuō)你追求一個(gè)短暫的目標(biāo)，這個(gè)企業(yè)它的價(jià)值取向就是很短暫，如果說(shuō)追求一個(gè)，比如說(shuō)一個(gè)百年的企業(yè)，他要永遠(yuǎn)做下去，他要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。那么這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)靠什么來(lái)做，就靠企業(yè)去做，我們想靠制度，可能是在一個(gè)企業(yè)，很小的時(shí)候靠制度。當(dāng)你企業(yè)做大的時(shí)候，你一定要靠文化來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，那么文化統(tǒng)領(lǐng)的是什么？統(tǒng)領(lǐng)的就是大家的這種價(jià)值觀，德昌祥為什么大家跟你走，跟你走的目的是什么，我為什么要跟著德昌祥走，因?yàn)槲腋虏槲夷芸吹轿业奈磥?lái)，因?yàn)槲腋虏樽呶夷軐?shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，因?yàn)槲腋虏樽撸虏楣餐l(fā)展，我能夠開(kāi)心和快樂(lè)，這一切一切全部靠文化來(lái)帶動(dòng)。
如果說(shuō)文化沒(méi)有這么高層面的話，人們的價(jià)值觀就要受些影響，當(dāng)我們的文化跟我們員工的價(jià)值觀取舍是一致的時(shí)候，那么這個(gè)企業(yè)發(fā)揮就很快速。我接觸這個(gè)企業(yè)的時(shí)候是全面虧損的，到今天為止我們實(shí)現(xiàn)了應(yīng)該說(shuō)的發(fā)展，今天的銷售額已經(jīng)是開(kāi)始我來(lái)的時(shí)候十多倍，靠的是什么？我覺(jué)得還是文化的力量。
所以文化他能創(chuàng)造價(jià)值，就在于文化他依存了我們所有員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)先兆，如果沒(méi)有這個(gè)先兆的話，大家都不愿意。我跟你走的目的是什么？就是我知道我的未來(lái)，我能實(shí)現(xiàn)我自我的價(jià)值，所以我跟你走，在公司內(nèi)部，完全靠制度管理已經(jīng)不夠了，所以靠文化，文化管理還是價(jià)值管理。
你的價(jià)值觀跟公司的價(jià)值取向是一致的時(shí)候，他是發(fā)自員工內(nèi)心深處的一種行為，他不會(huì)受你的制度去約束，他已經(jīng)是很自覺(jué)的一種行為，所以說(shuō)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展跟我息息相關(guān)，因?yàn)槲易非髢r(jià)值和企業(yè)的價(jià)值是一致的，最終我的價(jià)值在這個(gè)企業(yè)里面能夠呈現(xiàn)，我有機(jī)會(huì)，我在實(shí)現(xiàn)我自我的價(jià)值的同時(shí)，我是開(kāi)心和快樂(lè)的，這種開(kāi)心和快樂(lè)它的根源就在于，我在這個(gè)企業(yè)得到了尊重。一個(gè)企業(yè)尊重了員工，你看這個(gè)員工在這個(gè)企業(yè)發(fā)展，他的動(dòng)力是很強(qiáng)大的。
所以我覺(jué)得企業(yè)的文化在企業(yè)的管理里面，我覺(jué)得是能夠讓這個(gè)企業(yè)走出困境的一個(gè)最好的一個(gè)條件，引進(jìn)文化管理。
企業(yè)改制最根本是建立市場(chǎng)化機(jī)制
鳳凰城市：您剛才也談到德昌祥在2006年接手之前是一個(gè)虧損的企業(yè)，然后現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了騰飛的發(fā)展，除了企業(yè)文化促進(jìn)了咱們企業(yè)的發(fā)展之外，在企業(yè)改制方面您是如何看待的？
姚廠發(fā)：其實(shí)一個(gè)企業(yè)發(fā)展，一個(gè)百年的企業(yè)，他在自我的發(fā)展中，他也需要一個(gè)改變的過(guò)程，那么這種改變的過(guò)程，一方面我們到了一些先進(jìn)的企業(yè)文化進(jìn)來(lái)，這個(gè)企業(yè)文化已經(jīng)形成我們員工的一種自覺(jué)的行為，約束我們員工的一個(gè)很好的自覺(jué)行為，但是這樣完全不夠，除了企業(yè)文化引進(jìn)以外，公司內(nèi)部進(jìn)行了非常大的調(diào)整。比如說(shuō)我們機(jī)制的調(diào)整，機(jī)制調(diào)整主要是符合我們今天這個(gè)社會(huì)的發(fā)展的現(xiàn)狀，首先我覺(jué)得就是市場(chǎng)化，要在公司內(nèi)部要建立一個(gè)符合市場(chǎng)化的機(jī)制。
第二個(gè)，研究你的品種，對(duì)潛在的客戶、市場(chǎng)去深入研究，一個(gè)企業(yè)他到了一個(gè)先進(jìn)文化以后，更重要的就是要進(jìn)行市場(chǎng)化，進(jìn)入市場(chǎng)化以后，可能最重要的就是要研究自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和品種。第二點(diǎn)就是加大我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的研究。
第三點(diǎn)我覺(jué)得伴隨一個(gè)百年企業(yè)的改制，最重要的一點(diǎn)還是思想和觀念的改制，那么這種思想和概念的管制就牽扯到人的問(wèn)題，我們講以前斗爭(zhēng)很復(fù)雜，大家相互勾心斗角不信任，不理解，不支持，最終的原因就是人的問(wèn)題沒(méi)處理好。今天我們講把所有的精力，一切以市場(chǎng)為中心，一切以客戶為中心，就把我們的矛盾整體化解，就誰(shuí)是英雄我們拿市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)，誰(shuí)是英雄我們拿業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)，不是拿關(guān)系來(lái)評(píng)價(jià)，這個(gè)企業(yè)改制的主體，就是要讓這個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化，進(jìn)入市場(chǎng)化的主體，人的思想觀念要變化，就是要順應(yīng)市場(chǎng)，誰(shuí)不順應(yīng)市場(chǎng)，我們就要調(diào)整誰(shuí)。
所以在德昌祥這個(gè)改制過(guò)程里面，我們也有很多陣痛，這種陣痛最后我覺(jué)得雖然很痛，但是最終還是成功的，成功就在于，完全通過(guò)改制德昌祥走向市場(chǎng)化，而且改制這個(gè)全過(guò)程里面，人是主要的因素，所以我們把最有能力的人，最想做事的人，最能夠管理的人，我們把他放在我們需要的人才上，賦予他權(quán)力，也賦予他責(zé)任。所以這個(gè)企業(yè)走出來(lái)。
面對(duì)困難與不理解 溝通是唯一正確途徑
鳳凰城市：您說(shuō)到了一些咱們?cè)诟闹频臅r(shí)候，就是遇到一些鎮(zhèn)痛，那么在這上面，既然有鎮(zhèn)痛，也就是說(shuō)有一些阻力，也會(huì)有一些各方面的壓力，您是如何去解決的呢？
姚廠發(fā)：鎮(zhèn)痛是非常痛苦的，但是我覺(jué)得鎮(zhèn)痛最后，他是有一個(gè)徹底的改變，我當(dāng)時(shí)遇到的問(wèn)題，阻力也很大，要么我陣痛徹底的痛，然后我就有一個(gè)全新的改變，要么我不鎮(zhèn)痛，我的企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展，所以這個(gè)時(shí)候要做好溝通交流，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，你的官位、職位越高，你的處理事情的能力就應(yīng)該越強(qiáng)。
所以我們有句話，你把你的對(duì)手跟敵人引進(jìn)一個(gè)更好的目標(biāo)，大家共同去努力，這樣你的對(duì)手就成了你的合作伙伴，只有這樣，我覺(jué)得你企業(yè)才有成功，所以說(shuō)當(dāng)時(shí)改制的時(shí)候，大家都有很多猜測(cè)，姚總要做什么做什么，其實(shí)在我心里面就一句話，我們是來(lái)做事情的，更高的目標(biāo)，賦予我們大家一個(gè)更新的責(zé)任，這種責(zé)任就是用包容，用更開(kāi)闊的視野，包容的胸懷去面對(duì)我們要做調(diào)整的這些人，這樣的話，都給他們一些機(jī)會(huì)，這是市場(chǎng)的需求，是企業(yè)發(fā)展的需求，在思想上，我覺(jué)得思想是關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候要充分的做好思想工作，所以德昌祥走到今天，我們當(dāng)時(shí)阻力確實(shí)蠻大的，但是我們沒(méi)有哪一天停止做思想工作，那么這個(gè)思想工作就是溝通，思想工作是什么？思想工作就是溝通，你溝通的好就成功了，你給大家確定一個(gè)更高的目標(biāo)，大家的視野更高了，心胸更開(kāi)闊了，我們?cè)僮鲆粋€(gè)全新的實(shí)驗(yàn)，以前的矛盾都劃一個(gè)句號(hào)，不要去講他了。
人和人的關(guān)系，最終是靠我們企業(yè)，發(fā)展壯大以后，我們的價(jià)值的取向，如果我們老是糾纏一件過(guò)去我們自我的東西，那這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是不能發(fā)展的，在這種環(huán)境中，我覺(jué)得還是要把思想工作放在首要。我覺(jué)得我們講的思想工作，傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)講思想工作，他就是一種溝通，思想工作溝通的好與壞，關(guān)鍵在于對(duì)方是否接納你，你采取的方式別人是否接納你自己。所以我覺(jué)得我們?cè)诟闹频倪^(guò)程中，確實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的思想扭轉(zhuǎn)，有的時(shí)候不見(jiàn)的人，你要去面對(duì)他，有時(shí)候你非常非常反感的人，你又要去接受他，當(dāng)你去接受他以后，給你自己最珍貴的敵人一個(gè)蛋糕，你的心里面就會(huì)得到安慰。當(dāng)你的敵人覺(jué)得自己得到蛋糕以后，他覺(jué)得我們可以去做我們共同的事業(yè)，這個(gè)時(shí)候你成功了。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)須是在公平條件下的
鳳凰城市：姚總您剛才說(shuō)到了與人溝通，這上面，您也說(shuō)到一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，做企業(yè)難免必然要碰到競(jìng)爭(zhēng)，咱們有句俗語(yǔ)叫做同行是冤家，我想問(wèn)一下姚總，咱們德昌祥在做企業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)的時(shí)候，如何看到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)和合作之間的關(guān)系，您又是進(jìn)行平衡的呢？
姚廠發(fā)：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展，但是我覺(jué)得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)需要是在一個(gè)公平的條件下競(jìng)爭(zhēng)的。其實(shí)商業(yè)里面，他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)就不會(huì)發(fā)展，但是我覺(jué)得，要看怎么看，我們今天的市場(chǎng)它的最終都是競(jìng)爭(zhēng)，你的競(jìng)爭(zhēng)是靠什么競(jìng)爭(zhēng)？是靠你的管理能力，靠你的管理理念，靠你的目標(biāo)，靠你企業(yè)的整體素質(zhì)，我覺(jué)得今天的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，而且我覺(jué)得今天的競(jìng)爭(zhēng)還必須在同一個(gè)商業(yè)環(huán)境里面，就是公平的競(jìng)爭(zhēng)，我們反對(duì)那種超越公平以外的那種競(jìng)爭(zhēng)，他是公平競(jìng)爭(zhēng)，我還是認(rèn)同的。
德昌祥在我們自身的發(fā)展里面，你說(shuō)在整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品中，我們很多產(chǎn)品都是相同的品種，每一個(gè)企業(yè)，他的銷售的渠道是不一樣，它的價(jià)值觀是不一樣，他員工自身的素質(zhì)跟修養(yǎng)是不一樣的，他有不同的一種渠道，但是總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得在今天的商業(yè)環(huán)境里面，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是正常的，你要有這種心胸，像比你做的好的企業(yè)學(xué)習(xí)一個(gè)企業(yè)內(nèi)部有沒(méi)有好的機(jī)制去參與競(jìng)爭(zhēng)，你參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制靠什么？你的核心的競(jìng)爭(zhēng)力在力。所以我想，今天的商業(yè)社會(huì)最終他是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，中國(guó)目前他是不缺產(chǎn)品的社會(huì)，他缺什么？缺客戶，那客戶要怎么德國(guó)，首先靠你自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面，我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)要培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，你的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力在哪里，你是不是跟別人一樣，你是不是有超越別的企業(yè)所沒(méi)有的東西，那么這種所沒(méi)有的東西我覺(jué)得首先體現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值，再一個(gè)就是企業(yè)內(nèi)部的一些，就是核心的能力，呈現(xiàn)在哪些地方，比如說(shuō)產(chǎn)品，你產(chǎn)品的先進(jìn)有沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)。
第二個(gè)，你控制職能的能夠強(qiáng)不強(qiáng)。第三個(gè)，你有沒(méi)有能夠去控制你的成本。第四個(gè)，你在產(chǎn)品的宣傳上你超越你的對(duì)手，做到獨(dú)到的這種宣傳，這些等等，我覺(jué)得都是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要去培養(yǎng)自我競(jìng)爭(zhēng)的能力，一個(gè)企業(yè)核心的能力。
德昌祥要做女性健康產(chǎn)品知名品牌
鳳凰城市：咱們德昌祥現(xiàn)在您剛才說(shuō)到要做一個(gè)百年的企業(yè)，那么在這上面，一個(gè)企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力一定有一個(gè)品牌的概念，那么您剛才也說(shuō)到了德昌祥準(zhǔn)備走向全國(guó)，您認(rèn)為咱們?cè)谄放频耐卣股厦妫放拼蛟焐厦婺侨绾慰剂康哪兀?/span>
姚廠發(fā)：德昌祥在西南，應(yīng)該說(shuō)名氣比較大，如果說(shuō)一個(gè)南方的企業(yè)要跨越黃河的話，一般都是很難做到的，特別是我們的制藥的行業(yè)，德昌祥這個(gè)企業(yè)應(yīng)該是把傳統(tǒng)中藥放在第一位的一個(gè)老品牌，我們的企業(yè)有127個(gè)文號(hào)，那么這些文號(hào)最終他要形成一個(gè)，就是要形成一個(gè)企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么東西，我覺(jué)得這種核心力就是要在德昌祥所有的品種里面，我們要選擇一個(gè)更符合我們企業(yè)發(fā)展的品牌，那么今天我們打造的婦科再造丸在女性健康產(chǎn)品里面，目前它是一個(gè)非常好的藥，但是我們沒(méi)有品牌價(jià)值，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)，你沒(méi)有核心的品牌，你這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有核心的價(jià)值，所以今天我們要把婦科再造丸打造成我們企業(yè)的核心品牌。
那么打造成核心品牌最主要靠什么？第一個(gè)這個(gè)品種它有產(chǎn)品比較好的優(yōu)勢(shì)。在女性的養(yǎng)生上，他是通過(guò)一百年的處方的驗(yàn)證，是一個(gè)非常好的藥，第二個(gè)我們有實(shí)力，把這個(gè)品種真正的推到廣大的市場(chǎng)當(dāng)中去，因?yàn)榈浇裉鞛橹梗@個(gè)產(chǎn)品的銷售規(guī)模還不錯(cuò)，所以我們想通過(guò)一個(gè)，在德昌祥這個(gè)家族里面的一個(gè)品種，來(lái)把它塑造成一個(gè)德昌祥的家族，就是把他做成我們女性健康產(chǎn)品的知名品牌，這樣來(lái)帶動(dòng)我們德昌祥品牌的發(fā)展。
醫(yī)藥仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 中醫(yī)藥定會(huì)走向世界
鳳凰城市：在醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在有面臨著比較大的變革，也面臨了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，您是如何看待醫(yī)藥行業(yè)這次變革呢？
姚廠發(fā)：到中國(guó)，我在這個(gè)行業(yè)里面，我做了差不多25年，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)這么多年來(lái)的變化，到今天為止我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)是朝一個(gè)更規(guī)范，更好的方向發(fā)展。我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，你看從流通到生產(chǎn)，到研發(fā)，這么多年通過(guò)國(guó)家的努力，還有很多大家制藥這些人士的努力，我們中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在也越來(lái)越規(guī)范，我覺(jué)得還是比較覺(jué)得欣慰的事情。
第二個(gè)從自身的發(fā)展來(lái)看，醫(yī)藥的發(fā)展我覺(jué)得還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，到今天為止，你說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我覺(jué)得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都是17%，去年是18%，以前十年先都是30%多，到今年位置，通過(guò)民間的預(yù)測(cè)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)可能18%的基礎(chǔ)上還要走高。所以從整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，這么多年來(lái)，十多年來(lái)，亞洲金融風(fēng)暴，世界金融危機(jī)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響都不是很大，還是保持18%左右的發(fā)展。這一塊兒從未來(lái)的發(fā)展，從以前的數(shù)據(jù)來(lái)看。第二個(gè)，今天的世界，大家說(shuō)是一個(gè)健康的世界，這個(gè)健康的世界，人們對(duì)自我的養(yǎng)生和自我身體的調(diào)整，越來(lái)越得到我們?nèi)澜缛嗣竦年P(guān)注，這種關(guān)注主要的原因就是每個(gè)人都要有一個(gè)好的強(qiáng)壯的身體，一個(gè)強(qiáng)壯好的身體，未來(lái)來(lái)說(shuō)大家對(duì)自己的健康很關(guān)注，所以從行業(yè)的角度，這個(gè)還是趨向一個(gè)大家比較看好的一個(gè)行業(yè)。
第三點(diǎn)，我想到目前為止，中國(guó)的中醫(yī)藥是全世界的瑰寶，這個(gè)行業(yè)我們是做中藥的，未來(lái)的發(fā)展，隨著我們?nèi)澜琊B(yǎng)生的這種理念，中醫(yī)中藥一定要走向世界。所以從這三點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我是非常看好我們整個(gè)行業(yè)的。
中藥的發(fā)展創(chuàng)新是為適應(yīng)人們生活方式變化
鳳凰城市：湯藥和中成藥的發(fā)展，二者之間未來(lái)的發(fā)展占比是如何的趨勢(shì)呢？
姚廠發(fā)：其實(shí)我們講的傳統(tǒng)中藥，就是剛剛講湯藥、膏、丹、丸，就是我們傳統(tǒng)中藥里面最典型的湯藥，這么多年來(lái)形成的一種治病的非常好的劑型，但是湯藥在服用上，比如說(shuō)在飲服上，在不同人的使用上，它還是有很多的局限性。
我的意思是說(shuō)，我們重要的一些處方是需要傳承，比如說(shuō)膏、丹、丸、散這些，但是在傳統(tǒng)的同時(shí)，我們也要?jiǎng)?chuàng)新。比如說(shuō)我們膏丹丸是以前老的劑型，今天我們中藥里面就有很多了，中藥里面有膠囊劑的，有顆粒劑，還有我們器物劑，我針劑，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到中藥的一些軟膠囊等等，就是繼續(xù)不斷的發(fā)展。但傳染和發(fā)展的同時(shí)，我們要傳承好的經(jīng)驗(yàn)的東西，但是在傳統(tǒng)的同時(shí)，我們又要去創(chuàng)新的，沒(méi)有創(chuàng)新，他就沒(méi)有發(fā)展，那么創(chuàng)新最終是通過(guò)創(chuàng)新，讓我們的用戶客戶吃下來(lái)，在使用的時(shí)候，第一個(gè)，更符合我們每個(gè)人的要求，第二個(gè)，在運(yùn)輸上更方便，第三個(gè)在療效上，他的療效更高，以前是湯，湯里面的成分通過(guò)體內(nèi)以后變成一個(gè)小丸，這樣就有創(chuàng)新。
就是中藥使用方向上，更能符合我們現(xiàn)代人的口味，更能符合我們的高的節(jié)奏跟我們今天的生活方式。我覺(jué)得傳承跟我們今天的創(chuàng)新他是并存的，我們的這些體系要傳承下去，但是我們要在這種傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上我們通過(guò)創(chuàng)新，去改變我們傳統(tǒng)的一個(gè)幾千年的東西，符合我們今天現(xiàn)代社會(huì)生活需求。
期望醫(yī)改風(fēng)暴更大些 讓醫(yī)藥完全市場(chǎng)化
鳳凰城市：咱們中國(guó)現(xiàn)在的醫(yī)改，對(duì)中藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？咱們又是如何應(yīng)對(duì)的呢？
姚廠發(fā)：我覺(jué)得醫(yī)改最終的目的，我覺(jué)得還是要達(dá)到老百姓看病這方面。
到今天，第一個(gè)我們看病去醫(yī)院很難，大家去醫(yī)院難，看不到病，要排很長(zhǎng)的隊(duì)，而且確實(shí)是，醫(yī)院的服務(wù)不高，醫(yī)院的效益不高
第二個(gè)醫(yī)院的藥很貴，作為一個(gè)百年的企業(yè)，我想也希望我們?cè)谖覀冏陨淼陌l(fā)展中，伴隨著政府的改革力度的加大地我們這些現(xiàn)象都能夠真正的得到改變，最終改變以后，讓我們廣大老百姓受益，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，可能我們講一個(gè)國(guó)家發(fā)展，可能他有很多一些問(wèn)題，我覺(jué)得中國(guó)這么大的國(guó)家，這些問(wèn)題都是存在的是現(xiàn)實(shí)的，但是怎么樣去改變他，我覺(jué)得政府就因此強(qiáng)大了。但是最終，作為一個(gè)行業(yè)的這么多年的，從事這個(gè)行業(yè)的一個(gè)所謂的職業(yè)經(jīng)理人，像我，我希望中國(guó)這個(gè)風(fēng)暴來(lái)的更大一些，力度更強(qiáng)一點(diǎn)，徹底的改變我們現(xiàn)在目前在整個(gè)行業(yè)中不好的現(xiàn)象，最終讓醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)完全市場(chǎng)化
鳳凰城市：您怎么看待在整體，咱們的醫(yī)療行業(yè)的以藥養(yǎng)醫(yī)這個(gè)顧忌呢？
姚廠發(fā)：我覺(jué)得還是體制問(wèn)題，最終國(guó)家肯定要加大力度，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有醫(yī)院的改革，國(guó)有醫(yī)院的改革換回我們醫(yī)院院長(zhǎng)法人這種管理體系，我們醫(yī)院院長(zhǎng)不是法人體系，醫(yī)院院長(zhǎng)是行政體系，管理醫(yī)院院長(zhǎng)的還不是，是衛(wèi)生局，我覺(jué)得還是機(jī)制問(wèn)題，但是這個(gè)政府已經(jīng)看到了，我覺(jué)得這一屆政府是一個(gè)真正的，他們的眼光是很遠(yuǎn)的，他看到這些問(wèn)題，但是也不去回避這些問(wèn)題，所以未來(lái)中國(guó)的醫(yī)療體制的改革，伴隨著我們新一輪政府的到來(lái)，他會(huì)很快的到來(lái)，我們也在盼望這一輪曙光能夠徹底的照亮我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里面，一些不好的地方，讓他們更陽(yáng)光，讓中國(guó)的老百姓能夠真正的看得上病，吃上好藥，真正的去看病，大家覺(jué)得很輕松，不用排很長(zhǎng)的隊(duì)，真正的看病得到有效的服務(wù)，真正看病以后老百姓的藥價(jià)會(huì)很低，這樣都是我們作為行業(yè)的人所盼望的。
鳳凰城市：作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到姚總您這樣說(shuō)，我也看到一種希望，您對(duì)業(yè)內(nèi)人士能夠這么有信心，我相信由您這樣有信心，帶領(lǐng)咱們德昌祥，咱們德昌祥的企業(yè)一定會(huì)走的更好，更遠(yuǎn)，感謝姚總接受我們的訪談，謝謝。
